Mercado Livre: a tarifa é 14%, mas o frete custa 19,7%

Todo vendedor do Mercado Livre sabe quanto é a tarifa. Quase nenhum sabe quanto é o frete — e, na média medida aqui, o frete custou mais caro que a comissão da plataforma.

Os números abaixo saíram de 3.970 pedidos reais, somando R$ 324.213,17 em 180 dias, lidos pela API oficial do Mercado Livre.

Os dois números

A tarifa é a que todo mundo discute. O frete é a que decide.

E repare no total: um terço da receita sai antes de entrar o custo do produto. É praticamente o mesmo peso que a Shopee retém em vendas de perfil parecido. As duas plataformas chegam a lugares semelhantes por caminhos completamente diferentes.

O frete desaba conforme o ticket sobe

Aqui está o achado que muda decisão. Separando os mesmos pedidos por faixa de preço:

A tarifa é praticamente plana: 14,18% nas duas primeiras faixas. Ela é percentual, então se comporta como percentual.

O frete, não. Ele cai de 22% para 9,28% — quase 13 pontos de margem, vindos do mesmo produto, na mesma conta, no mesmo mês. Porque o custo de enviar uma caixa não aumenta proporcionalmente ao preço do que está dentro dela.

Por que isso é contraintuitivo

O instinto do vendedor é mexer na comissão: mudar de categoria, negociar, migrar entre clássico e premium. É a linha que a plataforma mostra, então é a linha que se discute.

Mas os dados dizem que a comissão é a parte estável da conta. Quem move a margem de verdade é o frete — e o frete responde a coisas que não parecem financeiras: o peso da embalagem, a distância do comprador e, acima de tudo, o preço do produto.

Uma loja de ticket R$ 60 que consegue subir para R$ 85 (com kit, com combo, com um item melhor) não ganhou só os R$ 25 de diferença. Ela saiu de uma faixa onde o frete come 22% para uma onde ele come 19,18%.

Uma ressalva honesta

As 22 vendas acima de R$ 200 são poucas para virar regra, e seria desonesto apresentá-las como se fossem. A faixa está aqui porque a direção que ela mostra se repete em todas as lojas que eu já olhei — mas o número exato daquela linha é o menos confiável do artigo.

As duas primeiras faixas, com 1.804 e 2.144 pedidos, essas se sustentam.

O que fazer com isso